Анализ ассортимента бумажно-беловой продукции как фактор успешного повышения продаж

И.Ю. Михайлова, З.Ю. Крылова

Саратовский государственный аграрный университет имени Н. И. Вавилова,

г. Саратов

Множество товаров, представленных на рынке и классифицированных по признаку производственного происхождения или потребительского назначения называют ассортиментом.

За последнее десятилетие ассортимент бумажно-беловой продукции значительно расширился. В настоящее время рынок бумажно-беловых товаров представлен множеством видов и разновидностей продукции, основными представителями которых являются офисная бумага, тетради, блокноты, клеящиеся записки, бумага для записок, папки и др.

Расширение рынка бумажно-беловой продукции связано с использованием для ее изготовления новых современных материалов, применением новейших технологий печати и производительного высокотехнологичного оборудования. Увеличить объемы выпуска позволила также комплексная автоматизация производства.

Одним из важнейших условий наиболее полного удовлетворения спроса населения, ускорения реализации товаров и повышения эффективности труда в торговле является проведение правильной ассортиментной политики. В магазине не возможно, да и экономически нецелесообразно обеспечить наличие всего торгового ассортимента товаров, поэтому должен быть сформирован оптимальный ассортимент, соответствующий типу данного предприятия торговли, который позволял бы с одной стороны, создать покупателю наилучшие условия для потребления товаров, а другой – обеспечивал бы рентабельность.

Анализ ассортимента бумажно-беловой продукции для последующего развития ассортиментной стратегии по данному виду товаров проводился в отделе «Канцтовары и игрушки» ООО «Библиосфера».

Предложение бумажно-беловой продукции, реализуемой в отделе «Канцтовары и игрушки» ООО «Библиосфера» (рис. 1).

Рис. 1.Предложение бумажно-беловой продукции

в отделе «Канцтовары и игрушки» ООО «Библиосфера» за 2007 г.

Из рисунка 1 видно, что наибольшую долю в ассортименте бумажно-беловой продукции составляют альбома и папки с бумагой и бумага в блоках (32 %), за ними следуют тетради (23 %) и скоросшиватели (22 %). Это связано с тем, что данное наименование продукции, пользуется наибольшим спросом у потребителя, так как является необходимым предметом в обеспечении выполнения различных рабочих и учебных задач. В связи с использованием компьютерной и копировальной техники, как на работе, так и в домашних условиях возрос спрос на бумагу в блоках, что и подтверждается нашими исследованиями. Наименьшую долю в ассортименте занимают дневники (4 %) и наборы (2 %), что является следствием покупки данных товаров в начале нового учебного года (август–сентябрь).

Особый интерес по изучению ассортимента бумажно-беловой продукции представляет структура внутривидового ассортимента тетрадей общих, так как они пользовались наибольшим спросом на протяжении всего изучаемого периода. В таблице представлена структура внутривидового ассортимента тетрадей общих. Наибольшую долю в ассортименте тетрадей общих (см. таблицу) составляют тетради 48 листов – 42 % от всего объема реализации тетрадей общих в отделе, наименьшую – тетради 60 листов – 7 %

Реализация тетрадей общих пропорциональна предложению. Наибольший объем реализации по тетрадям 48 листов – 41 % от общего объема реализации по тетрадям общим. На втором месте по объему реализации находятся тетради по 96 листов. Наименьший объем реализации по тетрадям 60 листов – 7 %.

Средний уровень реализации по тетрадям общим равен 74 %. Лучше реализуются тетради общие в клетку – уровень реализации по ним выше среднего. Тетради в линию реализуются хуже – уровень реализации ниже среднего и не превышает 55 %. Целесообразно сократить предложение тетрадей общих в линию, чтобы уменьшить количество товарных запасов и, следовательно, повысить эффективность использования складских и торговых площадей. Ассортимент тетрадей различных производителей (рис. 2). Наибольшую долю в ассортименте тетрадей общих составляют тетради российского изготовителя ООО «Альт-Канц» – 25 % от объема предложения тетрадей общих в отделе, за ним следует ООо «Канц-Эксмо» – 20 %.

Структура внутривидового ассортимента тетрадей общих, реализуемых

в отделе «Канцтовары и игрушки», за 2007 г.

Классификационная группа	Предложение, руб.	Доля, %	Реализация, руб.	Уровень реализации, %
48 листов	69266	42,00	51025	73,67
в клетку	62670	38,00	47747	76,19
в линию	6596	4,00	3278	49,70
60 листов	10962	6,65	7980	72,80
в клетку	9895	6,00	7464	75,43
в линию	1067	0,65	516	48,36
80 листов	20341	12,33	15057	74,02
в клетку	18141	11,00	13853	76,36
в линию	2200	1,33	1204	54,73
96 листов	39614	24,02	29213	73,74
в клетку	34633	21,00	26567	76,71
в линию	4981	3,02	2646	53,12
на кольцах со сменными блоками	24738	15,00	19357	78,25
Итого	164921	100,00	122632	74,36

Рис. 2.Реализация тетрадей общих в отделе различными

производителям в 2007 г.

Средний уровень реализации равен 74 %. Лучше всего реализуются тетради изготовителя ООО «Альт-Канц». Этот изготовитель работает в среднем ценовом сегменте потребителей, к которому относится основная часть посетителей магазина. Тетради ООО «Альт-Канц» представлены в широком разнообразии разновидностей, отличаются высоким качеством исполнения и оригинальностью дизайнерского исполнения.

Значительно хуже реализуются тетради производителей ООО «Премьера» (уровень реализации – 68 %) и ЗАО «Ульяновский ДП» (уровень реализации – 62 %). Эти производители ориентированы на низкий ценовой сегмент потребителей.

В целом можно сделать вывод, что ассортимент бумажно-беловой продукции, реализуемой ООО «Библиосфера» является оптимальным для потребителя. Руководство ООО «Библиосфера» заинтересовано в привлечении большего числа покупателей, поэтому постоянно расширяет свой ассортиментный перечень конкурентоспособными товарами, способными удовлетворить все запросы потребителей.

Похожие статьи:

Комментарии закрыты

Анализ ассортимента бумажно-беловой продукции как фактор успешного повышения продаж

Поиск

Рубрики